越怕什么越來什么，銷售必須克服怕死單，人和人有磁場感應，客戶是一定能感知你的在乎，他會在心底里看不起你，所以別把客戶看的太重，對結果無益。

當你害怕失去，實際它已經失去，得失心太重，只會越來越看輕自己，變得越來越不自信，讓自己銷售的路越來越曲折，所謂銷售心態，無非就是不自信作祟，期望太高，付出太少，客戶積累少，所以害怕死單，把客戶當寶一樣哄著，即便簽單了也不好伺候！銷售，剛開始給自己定的格局基調很重要，別把客戶看的太重！

銷售要有正確的思維能力，分析下為什么會把客戶看的那么重，我想有一部分原因，是因為你對他人的依賴，成功是靠自己，而不是靠別人，把自己的能力鍛煉的渾身鋼牙，自然就不愁生存和發展，換個角度想，客戶實際是個麻煩，沒必要看的那么重，只要自己守信，專業到位，不用擔心沒客戶，對比下現在的小醫院和三甲醫院，三甲醫院都是客戶去排隊，有專業能力的銷售是未來的銷售之王！

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