寫了這么久的網絡營銷，今天換換口味，寫寫近段時間對品牌、價格與價位的一些思考，下一篇再接著講網絡營銷。

價格與價位，相信大家對這兩個名詞都很熟悉，兩者看似一樣，實則不大相同，但是可以簡單的理解為，價格是你去買東西支付的錢，價位就是這個商品在你心中是否值這個錢。

而影響消費者的認知因素有哪些呢？是什么原因會促使你購買呢？是商品包裝、品牌，還是服務、價格、促銷或者別的因素，影響程度不一，但相信在大多數情況下，消費者會更傾向于根據品牌的熟悉程度來決定購買行為，特別是同質化市場中，品牌認知幾乎起決定性作用。

在消費者心中形成差異化認知，品牌就占據了一定競爭力，更容易得到消費者的認可與購買。本文將從品牌的角度，重新解讀價格與價位，占據消費者心智，從而獲得議價權。

品牌定格定位

品牌是指消費者對產品及產品系列的認知程度，轉化成對企業來講，就是產品服務在消費者心中的價位是多少，愿意出多少價格來購買。因此，消費者對品牌的認知決定了你的產品服務的價格與價位。

一個企業做品牌必須要有自己的格局、格調，形成自己獨有的風格，才能有力區分競爭者，在他們心中建立差異化認知，得到消費者的認可；精準定位，在消費者心中有位置，讓消費者認知到你的價值，接受你的價位。

價格，有格才有價

無論是一個品牌還是一個公司，要想讓客戶接受你的價，就得讓客戶認知到你的格局與格調。格調格局體現在公司對內對外的品牌接觸點、服務態度、品牌形象等方面，都會讓客戶形成一定的認知，正向的認知會讓客戶認知到你的公司和品牌是專業的，反之則亦然。

品牌形象不僅體現在產品服務上，還體現在員工服務態度上，對外始終秉承為客戶創造價值的服務理念，自信積極沉穩大方，展現公司與品牌的格調與格局，對內始終堅持不斷重復梳理工作，更新與突破，內外一致，客戶對你的格調與格局有了一定認知與了解，企業才有議價的權利。

價位，有位才有價

品牌需要明確自己的定位，明確在消費者心中的位置。聚焦公司的核心業務，提煉優勢，打造專屬品牌，進行精準定位與營銷，區分競爭者，形成差異化，占據消費者心智，降低客戶識別你，選擇你的成本。

學會換位思考，轉化企業價值，體現產品服務對消費者的價值，讓消費者認知到你的服務價值與差異，降低信任你的成本，不僅能提高消費者的心理預期，還能占據消費者心中有利位置，獲得議價的權利。

當流量、人口紅利的風口不斷分散，廣而全的品牌打法正在限制企業的發展，企業亟需改變認知格局，做品牌應當往下沉，做深做透，而不在于做廣，有格調才有價格，有位置才有價位，做品牌就是為了活下來，做企業利潤倍增模式。做精做細品牌接觸點，大到公司形象定位，員工服務態度，小到各種接待禮儀，形成自己獨有的格局與格調，不斷為客戶創造價值，用專業的態度，牢記使命與價值觀，不忘初心，不僅能獲得客戶信任，也得到他們的的認可與贊揚。

最后，愿我們的企業都能找到自己想要的價格與價位，得到消費者的認可，不忘初心。

這一篇就講到這里啦！下篇我們繼續回歸網絡營銷，四大步驟之數據策略優化篇，想要更多了解，敬請期待下期內容。感興趣的可以關注下，或者轉發一下哦！歡迎跟各位切磋交流！