我國企業營銷管理模式經歷了從集中到分散再到集中的循環發展過程。當企業規模較小，市場區域比較集中時，企業通常采用高度集權的集中式營銷管理模式。企業營銷決策權和集中于企業總部，營銷高層人員采用人對人、點對點的方式直接插手營銷團隊的日常業務管理
營銷管理要管什么需求呢？這個問題涉及到企業的很多方面，企業強調團隊合作，強調供應鏈， 因此各個環節的需求都要考慮到，這樣的營銷政策才是好政策。但在營銷中，企業制定營銷政策，要充分考慮營銷政策推行的各個方面，其中主要是企業、消費者、經銷商、終端、銷售隊伍，這五個方面。營銷管理要滿足企業的需求、滿足消費者的需求、滿足經銷商的需求、滿足終端的需求、滿足銷售隊伍的需求，在不斷滿足需求的過程中企業得到了發展。
經常遇到這樣的客戶，企業經營數10年，按理說在行業領域一般都有了一定的規模，行業品牌，但近三年，營業額的增長緩慢，但人員工資，企業生產成本，服務成本不斷增加，企業利潤被擠壓，有利潤的企業還好，還有錢去變革，經營困難的企業往往進入惡性循環；
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