很多做SEM競價托管的朋友問到兩個問題：要么沒點擊、要么沒報名（預約、留電、下載），我總結一句話“點擊是技術、轉化是藝術”。如何來理解？

點擊是技術

點擊屬于剛需，在流量生態廣告圈，點擊可以人為控制，這是一位合格的SEM競價托管人員應該具備的。

現在社會沒有健康的人，只有亞健康人群。沒有瘦的人，更多女性朋友無論自己多么瘦也每天喊著減肥。沒有幼稚的游戲，只有更多的大叔午后玩著消消樂打發時間！諸如此類產品很多，人群屬性模糊，需求大，廣告主的機會也就多，通常這類行業的廣告投放預算量級都比較大。

1、要點擊

也可以理解為要流量，放開人群進來，開廣泛也不為過，同時低出價，幾毛錢也不為過，這個思路有一個弊端就是一旦流量打開，無關流量會大把進來，要配合否詞+商盾 等工具使用！

2、重質量

就是重視點擊質量，而這時的思路應該是對的人看到對的廣告，例如我們在做SEM競價托管的時候，如何把控點擊質量很重要，這里需要每一位SEMer先冷靜思考2個小時，你的產品你到底懂不懂？難道這些流量都是你的用戶嗎？點擊你的廣告就是商機嗎？精簡的說你的用戶畫像你應該清楚。

然后再投放才是硬道理，把控點擊質量的第一步，也是最重要的一步是根據前面的用戶畫像拓詞，這是基礎，拓詞質量不高后面所有工作都是爛攤子。第二步就是我給定義的，黃金搭檔=匹配模式+搜索詞報告+否詞，這里面我用了匹配模式意思就是根據關鍵詞的 競爭度、長尾性、出價水平 來給出適當的匹配模式，而不是追求廣泛或者精確，實事求是。

3、保排名

前提是你要懂得分析用戶心理，那么其實搜索端網民經常出現這樣一種情況：抱著一種需求搜索的時候，通常會貨比三家前三名廣告都點擊一遍，那么最終購買的是什么呢？很可能是第一位的產品。為什么？

排名第一的廣告會潛意識在消費者心理有一種優越感，其實三家產品可能都一樣，但是你內心第一時間看到的是排名第一的廣告，那么潛意識默認第一的就好，成單率就會更高！

所以這種情況，預算如果中等，SEM競價托管可以要么沒點擊，要么點擊就有好排名，但不意味排名一定要第一，只要在同等檔次的同行前面即可，因為那才是你真正的競品。如果手動辦不到或者沒時間可以通過搜索后臺的出價策略工具調整。這種優點就是打壓對手，追求高排位點擊獲得客戶認可。