老鄉雞發布會、蘋果新款產品上線、麥當勞發布“5G”新品.......各種營銷奇招不斷引發熱議，獲得行業和用戶關注，似乎很多現象級傳播的品牌事件都是To C的產品。作為一個To B企業，難道就不能大火一回嗎？
近期，寧德時代給出了不一樣的答案。從話題起源臺灣專家諷刺“寧德時代造不出三元鋰電池”到官微發聲，兩天時間，引發了大半個汽車圈力挺，話題突破500萬次閱讀，而后發起的 #電動時代，你來不來#的號召，獲得50+品牌聯合站臺與超1120w閱讀量。
作為一家To B企業，首輪亮相就獲得行業和C端用戶的廣泛關注，為什么呢？我們試著來分析一下其成功出圈的背后原因。
To B與To C企業的最大區別就是面對用戶群體的不同，B端用戶是以組織的形式出現，C端用戶是以單個個體形式出現。B端用戶群體更復雜，所用的營銷方式也會不一樣，需要引起目標用戶群體與終端消費者的關注更是難上加難。
寧德時代本次營銷很好的抓住了用戶群體與終端消費者之間的聯系，借助話題熱度與自身在行業內的影響，串聯這么多C端品牌自主發聲，與品牌強強聯合，讓C端品牌曝光的同時，也成功的將自己推向大眾視野，一舉兩得。
To B的企業是To C企業的供給方，一般不會直面消費者，也很少在C端發聲，消費者對其的認知幾乎為零，鮮少有關注。想要打破這種局限，可以整合上下游企業，找到共同利益點，聯合C端品牌共同打造營銷活動，提升品牌價值，讓用戶認識你。
很多的To B企業認為我們主要是依靠線下獲客，靠的是產品與銷售員能力，非常忽視線上平臺的作用，就算有官方平臺，也只是一個擺設，無人去管理監控，更不會利用其進行宣傳與推廣，這在企業中非常常見。
本次案例主角寧德時代的做法卻大不一樣，同樣為To B企業，面對突如其來的網絡輿論，積極借助線上官方平臺微博及時發聲，表明態度，此舉帶動了一大波企業用戶的共同發聲，并引發了不小的轟動，隨后借勢在微博發起活動的號召，獲得了千萬級的用戶關注度。
可見，利用好平臺往往能事半功倍。企業的線上官方平臺的類型有很多種，其中最常見主要有官網、微博、微信三種，企業可以將產品服務、方案、案例、官方聲明、軟文、白皮書等內容發布在上面，構建一個線上內容中心，用戶可以隨時查看獲取信息，讓更多的用戶了解你。
由于B端受眾的復雜性，在選擇品牌的時候考慮的因素非常多，其中品牌背書是一個重要方面?？梢哉f，沒有品牌背書，你再多流量也只是讓目標客戶認識你，有了背書，才能讓目標客戶認可你，作為B端受眾來說，認可一個品牌才會選擇它。
作為一家To B企業，寧德時代蟬聯了3年全球動力電池出貨量冠軍，憑借著自身的實力，讓大半個車企品牌為自己的信用背書，以及服務的群體，包括寶馬、大眾、戴姆勒、沃爾沃、豐田、本田、特斯拉等國際知名品牌，信服力與公認度不言而喻。
To B企業在做品牌背書時，不僅可以借助服務的品牌客戶，還可以很好的利用第三方媒體發聲，比如在網易、新浪、搜狐、騰訊等等大平臺投放新聞，大機構背書，知道公司做過哪些大事，提高品牌的影響力與用戶的認可度。
寫在最后：
To B企業與To C企業在用戶、營銷上有很多的不一樣，但并不代表他們之間沒有交集，寧德時代的成功出圈告訴我們，To B企業可以與To C企業強強聯合，雙方都可以獲得用戶的關注，實現雙贏。
“酒香不怕巷子深”的時代已經過去，無論是多好的產品和服務，都需要借力營銷，To B企業更是如此，雖然不直面消費者，但要讓企業想做的更大、更強，讓其影響力不止局限于行業，還要傳達到最終消費者心中，注重品牌價值的提升，才能更好的應對市場沖擊。
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