羅永浩直播帶貨1.1億、“小朱配琦”組合兩小時帶貨4014萬、各地市縣長、村長等紛紛跟上潮流，直播的浪潮是一波高過一波。
直播作為一種新的推廣方式，在疫情下的發展無比迅速，品牌主們爭相競爭，直播效果數據確實令人眼紅，但如果只是看到眼前的數據，不去想一輪直播過后，如何利用熱度進行流量的承載，建立屬于自己的私域流量，那就等于到嘴的鴨子飛了，白白浪費一個很好的機會。
今天，小編要講的不是如何做直播？也不是怎么做好直播........而是把重點放在直播的流量轉化，也就是直播前后我們到底需要做些什么才能夠更好的抓住流量，抓住用戶，以下主要從三個方面來思考：
直播火熱異常，但也出現了一些不好的消息，比如產品質量不合格、假冒偽劣、網紅直播帶貨欺騙消費者、商家宣傳與實際不符、欺詐、有價無貨等問題不斷冒出，都關乎到產品本身的問題。
產品是企業定位的產物，本質上是為解決用戶需求，為其提供有價值的服務，可當下出現的一系列產品質量問題，已經嚴重威脅到用戶本身。特別是關乎直播后用戶的留存與轉化問題，產品質量不好，流量再多，再好的直播平臺與主播都救不了。
對企業來說，產品是立身之本，解決消費者需求是存在的價值，切記因一己之私，而不按生產標準生產、惡意虛假宣傳，不僅會害了自身，還害了整個行業，得罪消費者，這是非常不明智的選擇。
截至2020年，我國大大小小的網絡直播平臺在40-50個之間，比較出名有斗魚TV，虎牙直播，嗶哩嗶哩直播等，隨著直播的快速發展，各大網絡巨頭們紛紛入駐直播，加大投入力度來競爭流量與用戶，好不熱鬧。
平臺增多意味著選擇的困難加大，不同的直播平臺，受眾不一樣，效果也不一樣。用戶在哪，企業的營銷觸角就在哪，要想成功通過直播引流，如何選出一個合適的直播平臺是非常重要的。
首先，企業面對的用戶是誰，重點是從年齡段、興趣愛好、是否看直播、平臺使用習慣、購物動機是什么等方面去看，細分人群；其次，企業的產品和服務是什么類型的，面向企業端（B端）還是客戶端（C端），具備什么樣的優勢與差異點等，找準受眾與差異點，選出最適合的直播平臺。
據央視報道，“小朱配琦”這場公益直播吸引了1091萬人觀看，累計觀看次數1.22億，直播間點贊數1.6億，兩個小時的直播，累計賣出總價值4014萬元的湖北商品，帶來的流量是巨大的。
如此龐大的流量與用戶數據，對于企業來講是香餑餑，機會可遇不可求，如果能夠促進用戶流量的成功轉化，培養用戶的品牌忠誠，打造自己的私域流量，那這場直播的效果將遠遠超出預期，效果不可估量。那么，優質的線上平臺起著非常重要的鏈接作用。
第一，精心策劃產品賣點，簡稱“說人話”，線上平臺延續直播中產品的描述，結合精心設計排版，將語言變成更直觀的畫面，喚醒并加深消費者記憶；第二，加強與用戶的互動，利用新穎的活動吸引用戶，結合用戶抽獎、領取優惠劵等方式加強互動，打通從直播創建、流量獲取到交易轉化的營銷閉環。
作為吃瓜群眾的我們，也要清楚的明白，直播固然好，但是也有它的弊端，需要我們辯證的去看待，而不是一頭扎進去。
直播從本質上來講還是一種營銷方式，其背后的底層邏輯是不變的，還是得從目標用戶人群分析開始，明確需求，找到產品對用戶的價值，聚焦策劃展示內容，縮短用戶決策路徑，從平臺選擇、流量引入與轉化形成閉環，做精準營銷。
哪里有流量有用戶，哪里就有企業推廣。信息爆炸的時代，看到各種盈利數據，個人和企業不免憂慮，特別是TO B企業，生怕錯過，直播處在風口，都想分一杯羹，但往往在這個時候，更需要的是冷靜冷靜再冷靜，并不是所有的品牌都適合直播帶貨，需要客觀分析，適合的才是最好的。
所以，各位老鐵們，選擇需慎重?。。。?/strong>
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